“就是那种可以送长辈的那种金包银首饰套组,快过年了,很多客人想要送长辈的。”
“有比较年轻的款式吗?回家走亲戚跟同学聚会戴着不会掉面子的那种?”
“我想找大概这种样式的,最近很火的,你们这有吗?”
......
过年倒计时3天,在位于深圳水贝的一家新开业的金包银品牌“金银之道”展厅里,挤满了络绎不绝的消费者,有的是本身就在做金包银首饰零售的商户从业者前来拿货,有的是普通消费者直接前来选购,但记者注意到,不论是哪一类人群,几乎没有一个人是空手走出展厅的。
“现在的金包银产品,已经大大超出我们想象了。”现场一位买家告诉记者,“金包银”其实并不是什么新鲜概念,好几年前就已经活跃于市场,但是这一两年,无论是从产品工艺还是消费者需求,都迎来了“次方式”的暴增。在所谓的“消费降级”影响下,越来越多消费者对于此类非刚需消耗品的购买更加趋于理性,而随着黄金金价攀升,“金包银”饰品就成了更香的性价比平替。
徐先生是去年年中入这行的,通过自己的私域销售“金包银”产品,首次来“金银之道”进货,进货额就已经达到了十几万量级。“最近这几个月是旺季,我们卖得快,这种品牌商家优惠力度也比较大,是进货的好时机。”他坦率地告诉记者,入这行没有什么太高门槛,只要找到靠谱的进货渠道,销售、售后都不需要太操心,供货品牌也会有手把手的带教培训服务。“金包银已经有一批固定的受众群体了,而且也不断有新客人进来,便宜、性价比高,现在款式也做得很精美了。”跟着徐先生,记者也看到了“金银之道”的展厅中,有许多独家特色的摆件,是由品牌设计师独立设计,外观跟纯金饰一模一样,但价格又只有十几分之一,不难理解会受到拥趸。
但徐先生也反复强调,找到靠谱的供货品牌渠道是做这行最重要的“生命线”。他现在的进货渠道已经相对固定,选定了合作供货品牌后就不是很想更换。“正规的金包银饰品其实是非常好的产品,但的确市场上鱼龙混杂,所以一定得挑有资质、有保障的品牌厂家。”
在这家“金银之道”展厅中,记者也了解到,对于“金包银”,行业和商家端都已经出台了许多政策制度,去保证消费者和从业者的权益。“我们在这里做展厅,所有都要做到完全合规、品质有保证,金银重不能错一点,这些稍有不注意,都是砸自己招牌的。”记者也看到,展厅中陈列的所有“金银之道”的产品,都有‘金码银码一证体现’,也就是行业内大家熟悉的两码一证——银胚证书码和铸金成品证书码。
虽然展厅是新开的,但“金银之道”的销售店铺此前已在水贝耕耘多年,背后都是资深的老从业者,甚至拥有自营的多间大型工厂和成熟的设计团队,工艺技术、生产能力都颇受认可。现场负责人告诉记者,“我们都是自家的黄金铂金工厂做银胚,用的也都是电铸工艺,这两年需求端的反响太热烈了,所以我们选择用更开放的心态,去打造这样一个新的展厅交流空间,让B端、C端客户都可以进来了解和消费。”
人人都说,2025年是“金包银”元年,看来“金银之道”已经做好了迎接爆发的准备。
